一、轉(zhuǎn)變思維
做酒水生意要懂得轉(zhuǎn)變思維
現(xiàn)在的酒水太多了，對于在選擇上要有講究了，選品的同時也要選人。一款產(chǎn)品的背后貴就有它貴的價值，其中還蘊(yùn)含著品牌價值，也能反映出廠家人員的綜合素質(zhì)，往往具有潛質(zhì)的能賺錢的廠家就有以下幾點(diǎn)：
1.企業(yè)信譽(yù)良好，老板精明能干，能夠把握好市場的趨勢；
2.廠家的產(chǎn)品代表著未來的消費(fèi)趨勢，要有一定的增長潛力，順應(yīng)市場的消費(fèi)趨勢。產(chǎn)品的質(zhì)量問題上要做到不投機(jī)；
3.廠家合作要門當(dāng)戶對，只有在權(quán)利相等的條件下才能更好的運(yùn)作市場，不至于淪為搬運(yùn)工。
二、旺季釋放動能，淡季激發(fā)勢能
每年的月份是白酒的銷售淡季，要做好旺季和淡季的市場分析，每個酒水商家都要做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，換句話說就是：旺季釋放動能，淡季積蓄勢能。
所有的事物都是從小到大的，有量到質(zhì)變的過程。旺季高銷量與淡季的優(yōu)質(zhì)工作是不可分割的。物體的動能要經(jīng)過蓄勢待發(fā)的積累，達(dá)到一定的程度就能爆發(fā)出來了。賣酒也是如此，旺季一款產(chǎn)品的熱銷白酒就是之前的默默付出的汗水。對于終端而言，淡季也更不能掉以輕心，做好市場的扎實基礎(chǔ)推廣，客戶的維護(hù)，終端的陳列展示，渠道的對接管理，產(chǎn)品的宣傳等所有環(huán)節(jié)都不能少，淡季做功課，旺季做數(shù)量，實現(xiàn)銷量的大大爆發(fā)。
