很多廠家完成了酒水招商之后，酒水來(lái)到了酒水代理商這邊，酒水離走向消費(fèi)者只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，剩下的兩萬(wàn)五千里長(zhǎng)征路程，還需要經(jīng)銷商在廠家的幫助下，把酒銷售出去。但如何做，才把貨賣出去，八仙過(guò)海，各顯神通，代理商要根據(jù)自己的情況、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)、廠家產(chǎn)品的定位，制定一份詳細(xì)的自己公司的運(yùn)作方案。具體來(lái)說(shuō)，有以下注意事項(xiàng)：
一、清楚自己的定位
首先，你一定得清楚地了解自己的發(fā)展情況，根據(jù)自我發(fā)展的不同階段來(lái)對(duì)自己做自我定位，并逐步一點(diǎn)點(diǎn)的建立自己的品牌。小編按照加盟酒商網(wǎng)的一些企業(yè)老板創(chuàng)業(yè)年限的長(zhǎng)短大概總結(jié)了三個(gè)階段，大家可以對(duì)號(hào)入座看看自己屬于那個(gè)的情況。
A.創(chuàng)業(yè)型：2年之內(nèi)做酒水代理的這個(gè)行業(yè)
年輕，有拼勁和沖勁，有一定的客情，但資金不充足，沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品在手中可以代理，耐心度弱，對(duì)自己的信心容易受不利市場(chǎng)影響不穩(wěn)定，管理渠道、倉(cāng)庫(kù)車輛等其他方面明顯經(jīng)驗(yàn)不足;
B.實(shí)干型：入行2-4年，夫妻檔多。
代理的酒水產(chǎn)品有一定的知名度，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ暮每诒抛u(yù)，消費(fèi)市場(chǎng)運(yùn)行比較健康，有穩(wěn)固客情，但是再有好的產(chǎn)品時(shí)侯出手比較慢，商量過(guò)多，在和廠家溝通時(shí)效率很低很低，員工管理方面不穩(wěn)定有時(shí)下達(dá)兩個(gè)命令;
C.管理型：5年以上經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的酒水代理
在當(dāng)?shù)負(fù)碛懈叩耐陀绊懥?，代理有知名品牌，?duì)于市場(chǎng)的號(hào)召力比較強(qiáng)，自己擁有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，資金方面的問(wèn)題上比較充足。但新品推廣銷售市場(chǎng)動(dòng)銷慢太時(shí)。走訪下級(jí)銷售商店的機(jī)會(huì)太少，憑經(jīng)驗(yàn)做市場(chǎng)，對(duì)一線的市場(chǎng)控制力不夠。
小編在此建議諸位酒水代理商朋友根據(jù)自我發(fā)展階段的不同做好自我定位。創(chuàng)業(yè)型的朋友的實(shí)力還沒(méi)有那么雄厚，一定不能太操之過(guò)急、眼高手低，我們要扎扎實(shí)實(shí)的做好自己的產(chǎn)品，多向有經(jīng)驗(yàn)的酒水代理經(jīng)銷商虛心請(qǐng)教。實(shí)干型的朋友首先要確定自己的領(lǐng)導(dǎo)體系到底由誰(shuí)指揮，減少多種命令所帶來(lái)的時(shí)間上的消耗。管理型的朋友要有自己獨(dú)立的決斷，多深入市場(chǎng)，相信自己的判斷。同時(shí)，每位酒水代理經(jīng)銷商都要做好“上、中、下”三方工作，上對(duì)廠家，中對(duì)員工(產(chǎn)品、倉(cāng)儲(chǔ)、車輛、資金等)，下對(duì)銷售渠道做好有效的有計(jì)劃的管理。
二、做事有主見(jiàn)，不被員工和終端洗腦
很多酒水經(jīng)銷商在接受新產(chǎn)品的時(shí)侯，感覺(jué)自己能做，但總不放心，老是與員工討論或者聽(tīng)一些終端給的的建議，這樣做固然不錯(cuò)，但是你作為一個(gè)老板總是被自己的員工和下線銷售渠洗腦會(huì)讓你顯的沒(méi)有主見(jiàn)。作為老板，你的眼光、見(jiàn)識(shí)和信息面，都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)員工和那些渠道的小老板。所以，一個(gè)優(yōu)秀的酒水經(jīng)銷商只會(huì)給下屬和渠道商戶洗腦，而決不能被反之。眼光+執(zhí)行+堅(jiān)持，就會(huì)有收獲。
三、新品不如舊品好
有很多的經(jīng)銷商年年找新品，年年做不起來(lái)。面對(duì)“雜亂無(wú)章”的廠家，經(jīng)銷商需要仔仔細(xì)細(xì)認(rèn)認(rèn)真真的挑選，“用心對(duì)待”，切不可三心二意。其實(shí)只要選好一種產(chǎn)品，做好推廣工作與消費(fèi)者活動(dòng)，心態(tài)堅(jiān)定，好好激勵(lì)員工，堅(jiān)持一年以上，就會(huì)有效果，生意是拼、是干出來(lái)的，更是熬出來(lái)的。
四、代理產(chǎn)品要組合到位
廠家在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)是有系統(tǒng)規(guī)劃的，高檔產(chǎn)品樹(shù)形象，中檔產(chǎn)品求利潤(rùn)，大眾產(chǎn)品保銷量，以此來(lái)保證廠家的品牌力和利潤(rùn)率。經(jīng)銷商在組合產(chǎn)品時(shí)也要考慮健全，將產(chǎn)品進(jìn)行分類：利潤(rùn)型、跑量型、長(zhǎng)線型、短期季節(jié)型產(chǎn)品，還有炮灰產(chǎn)品和客情的維護(hù)產(chǎn)品，這樣才能確保生意的正常的運(yùn)行。
